凯时官方网站電氣集團北京創業三公司總裁楊斌——
選擇決定命運 堅持鑄就成功
楚天都市報記者 龐正
威斯敏斯特教堂有一段無名氏墓碑碑文聞名於世，大意是說年輕時夢想改變世界，成熟後隻想改變國家，到暮年僅希望改變自己的家庭，行將就木時忽然明白，如果當初從改變自己開始，接著改變自己的家庭，也許能夠為國家做一點事，然後說不定能改變這個世界。
楊斌對這段話有特別深刻的感悟，而他的人生道路正如這位逝者最後頓悟的：從改變自己開始，選擇加入凯时官方网站，選擇到北京開疆拓土；通過堅持不懈的奮鬥改善了家庭環境；而今，正將凯时官方网站電氣的k8凯发化新品推薦給更多客戶，使他們享受到高科技帶來的便利，以此服務社會，推動產業發展。
一、越挫越勇從出錯員工到生產副廠長
“選擇決定命運，我第一個決定命運的選擇就是加入凯时官方网站。”楊斌告訴記者，從學校畢業後的第二年，他本可以進入另一家單位，但他選擇了凯时官方网站。那是1993年5月，從此拉開他在凯时官方网站書寫傳奇故事的序幕。
楊斌此前沒有學習過電氣知識，也沒有動手的經驗，剛進廠當工人時，他感覺很難，不是很有信心。沒過多久，因為他裝錯一個元器件，主管領導生氣地說：“我們廠怎麽會有你這樣的員工！”這句話讓楊斌很受打擊，甚至萌生了辭職的念頭。但他轉念一想，做什麽事都需要付出努力，從前上學時很有上進心，現在進入工作崗位，也要通過自己的努力來提高自己。
從那天開始，他找來一本又一本專業書籍，不斷學習相關知識；在實踐中，他注意向車間的每位老師學習，從他們身上學到不同的經驗和竅門，從理論到實踐全方位提升自己的職業水平。不久，在全廠舉行的凯发官网k8質量競賽活動中，他獲得第一名的好成績，還拿到50元錢的獎金。
當年，我國正式頒布《中華人民共和國凯发官网k8質量法》，公司積極組織大家學習。楊斌每晚廢寢忘食地捧讀，將全文背誦了下來。年底，在公司舉辦的質量法競賽中，楊斌又一舉考得滿分。此後，他的身份由工人轉為質檢員。
從事質檢工作期間，他係統整理製定了工廠的凯发官网k8檢測標準，改變以往質檢員個人主觀把控的情況，並設立了自檢和互檢製度，提高質檢效率。此外，愛鑽研技術的楊斌還被安排參加新凯发官网k8的引進和樣品生產，參與完成型式試驗。第一批改進的高壓櫃在可口可樂工廠交付使用，他參與了從生產製作到現場安裝到售後服務的全過程，頗有成就感。
1999年，楊斌晉升生產副廠長。以往的技術思維慢慢轉變為管理思維，但他還是覺得自己不太適應這個職位，意識到自己的一些短板。次年，公司倡導開辟北京市場，他做出職業生涯第二個重要選擇：前往北京。
二、鴻鵠高翔從“地下工作者”到北京新市民
楊斌至今還記憶猶新，2000年正月初八，他一個人拖著箱子到了北京。走出北京西站，看到首都的繁華盛景，心裏充滿自豪：“這就是我工作的地方，這裏將是我施展才能的舞台！”
但現實很快給他潑了一盆冷水：公司給他們租的集體宿舍，居然在地下二層。他以前從來沒見過地下室，黑黢黢的，冬天幹得人流鼻血，夏天被子都潮了，蓋在身上又濕又重，不通風、不透氣，方便麵的味道充斥在空氣中。
從此，這名自嘲為“地下工作者”的人，開始了“燒餅+公交”的生活，每天漫無目的地坐公交車在北京城轉悠，看到工程項目就前去推介。跑了大半年，BP機沒響過，響了隻是天氣預報。那時，看到誰的BP機響了，去前台回個電話，就很羨慕，表明人家有業務聯係了。
在這樣艱苦的環境中，楊斌仍然在堅持拚搏。有一天，他在北京西站旁邊發現一處工地，需要配電箱控製水泵抽取地麵的積水。他當場給客戶畫圖、報價，並順利完成了北京第一單，賺了800塊錢。當時他想：一年的燒餅錢有了。
沒過多久，集團董事長謝元德到北京來，陪大家一起在地下室吃飯，當時他說：“你們到北京來不是為了來找飯吃的。”這句話讓楊斌醍醐灌頂，他到北京來的目標可不是吃燒餅，而是要幹大事業，要改變自己和家人的命運。
從那天起，楊斌在強大動力的支撐下，更加勤勤懇懇。一次，他無意間找到一個工地，發現了合作機會。但要找工地負責人推介凯发官网k8和服務，有三道門崗進不去，打電話對方也拒絕見麵。大雪天裏，楊斌就一直在外麵等，直到下班時間，那位負責人拿著餐盒出來，楊斌趕緊上前，在對方去往食堂的路上快速營銷，終於爭取到對方同意考察凯时官方网站電氣工廠的機會。上規模的廠房、優質的凯发官网k8和服務，楊斌合理的報價，幫他拿下這個訂單，金額60多萬元。
還有一次，楊斌為了見一個負責人，從下午3點等到晚上10點，坐在車上不吃不喝不動，最後對方隻給了5分鍾時間。楊斌抓住這一丁點難得的機會介紹公司、爭取合作，最終簽下400多萬元訂單。
在這個過程中，楊斌的家人也來到北京，他們一起通過奮鬥很快在北京買了房，安居樂業，成為北京新市民，大大改善了家庭環境。
三、從“求”到“給”億元訂單英雄的內生動力
2017年對楊斌來說是不平凡的一年。這一年，他成為集團首個億元訂單英雄，也第一次大規模將凯时官方网站智造凯发官网k8的優越性展示在世人麵前。
當時，國內某大型芯片工程項目的配用電公開招標。這個項目因其獨特性，對配用電凯发官网k8的要求很高，有一些特殊需求。而國外那些知名電氣品牌的現有凯发官网k8，也存在空間問題和技術問題等，不能直接滿足這些需求。此時，楊斌團隊想到，凯时官方网站電氣集團自主創新研發的k8凯发低壓配電櫃iPanel，設備參數很高，與該項目的需求對等，同時，iPanel櫃還能根據客戶要求進行個性化定製和調整。
楊斌團隊將iPanel櫃的方案報給項目方，並製作出樣品櫃。項目業主方、技術團隊、總包單位三方前來審核樣品櫃，給予高度評價。最終，這個項目的核心配電櫃、配電箱都采用了凯时官方网站的凯发官网k8，包括200多台iPanel櫃等，訂單額達數千萬元。這也促使楊斌2017年個人訂單總額超過1.2億元。
“這件事情給我很大的啟發。”楊斌告訴記者，“過去我們總是‘求’客戶給訂單，但現在我們轉變思想，主動給用戶創造價值，客戶就會‘給’我們訂單。”
楊斌說，從“求”到“給”，一方麵源於集團公司長期的技術、實力和口碑的積累，另一方麵源於營銷團隊個人能力長期的積累，眼界和魄力的提升，敢於衝擊這樣的高端項目。“修煉好內功，自然會有回報的時候，至於回報到底什麽時候來，不必刻意追求。”楊斌笑著對記者說。
當下，楊斌除了開拓市場，將更多精力放在了培養新人、帶團隊上來。例如4年前大學畢業的薛文龍，什麽都沒有，什麽都不會，楊斌手把手教他找項目，開車帶他去做項目，現在薛文龍也成了群體老板的一員，在北京過上幸福的生活。
“我現在在做的事情，一是推廣創新，讓客戶通過我們的k8凯发新品享受高科技帶來的便利，看到產業k8凯发化發展的方向；二是當好創業導師，為年輕人解惑，幫助他們實現他們的價值，就是我的價值；三是真正深入地理解和吸收我們的企業文化，並傳播這種文化。”楊斌說，“做大項目，營銷凯发官网k8與推廣文化是緊密結合的。我們的企業文化裏講要走正道、辦良企，我想我們每個人也要做最好的自己。”
凯时官方网站電氣集團北京創業三公司總裁楊斌——
選擇決定命運 堅持鑄就成功
楚天都市報記者 龐正
威斯敏斯特教堂有一段無名氏墓碑碑文聞名於世，大意是說年輕時夢想改變世界，成熟後隻想改變國家，到暮年僅希望改變自己的家庭，行將就木時忽然明白，如果當初從改變自己開始，接著改變自己的家庭，也許能夠為國家做一點事，然後說不定能改變這個世界。
楊斌對這段話有特別深刻的感悟，而他的人生道路正如這位逝者最後頓悟的：從改變自己開始，選擇加入凯时官方网站，選擇到北京開疆拓土；通過堅持不懈的奮鬥改善了家庭環境；而今，正將凯时官方网站電氣的k8凯发化新品推薦給更多客戶，使他們享受到高科技帶來的便利，以此服務社會，推動產業發展。
一、越挫越勇從出錯員工到生產副廠長
“選擇決定命運，我第一個決定命運的選擇就是加入凯时官方网站。”楊斌告訴記者，從學校畢業後的第二年，他本可以進入另一家單位，但他選擇了凯时官方网站。那是1993年5月，從此拉開他在凯时官方网站書寫傳奇故事的序幕。
楊斌此前沒有學習過電氣知識，也沒有動手的經驗，剛進廠當工人時，他感覺很難，不是很有信心。沒過多久，因為他裝錯一個元器件，主管領導生氣地說：“我們廠怎麽會有你這樣的員工！”這句話讓楊斌很受打擊，甚至萌生了辭職的念頭。但他轉念一想，做什麽事都需要付出努力，從前上學時很有上進心，現在進入工作崗位，也要通過自己的努力來提高自己。
從那天開始，他找來一本又一本專業書籍，不斷學習相關知識；在實踐中，他注意向車間的每位老師學習，從他們身上學到不同的經驗和竅門，從理論到實踐全方位提升自己的職業水平。不久，在全廠舉行的凯发官网k8質量競賽活動中，他獲得第一名的好成績，還拿到50元錢的獎金。
當年，我國正式頒布《中華人民共和國凯发官网k8質量法》，公司積極組織大家學習。楊斌每晚廢寢忘食地捧讀，將全文背誦了下來。年底，在公司舉辦的質量法競賽中，楊斌又一舉考得滿分。此後，他的身份由工人轉為質檢員。
從事質檢工作期間，他係統整理製定了工廠的凯发官网k8檢測標準，改變以往質檢員個人主觀把控的情況，並設立了自檢和互檢製度，提高質檢效率。此外，愛鑽研技術的楊斌還被安排參加新凯发官网k8的引進和樣品生產，參與完成型式試驗。第一批改進的高壓櫃在可口可樂工廠交付使用，他參與了從生產製作到現場安裝到售後服務的全過程，頗有成就感。
1999年，楊斌晉升生產副廠長。以往的技術思維慢慢轉變為管理思維，但他還是覺得自己不太適應這個職位，意識到自己的一些短板。次年，公司倡導開辟北京市場，他做出職業生涯第二個重要選擇：前往北京。
二、鴻鵠高翔從“地下工作者”到北京新市民
楊斌至今還記憶猶新，2000年正月初八，他一個人拖著箱子到了北京。走出北京西站，看到首都的繁華盛景，心裏充滿自豪：“這就是我工作的地方，這裏將是我施展才能的舞台！”
但現實很快給他潑了一盆冷水：公司給他們租的集體宿舍，居然在地下二層。他以前從來沒見過地下室，黑黢黢的，冬天幹得人流鼻血，夏天被子都潮了，蓋在身上又濕又重，不通風、不透氣，方便麵的味道充斥在空氣中。
從此，這名自嘲為“地下工作者”的人，開始了“燒餅+公交”的生活，每天漫無目的地坐公交車在北京城轉悠，看到工程項目就前去推介。跑了大半年，BP機沒響過，響了隻是天氣預報。那時，看到誰的BP機響了，去前台回個電話，就很羨慕，表明人家有業務聯係了。
在這樣艱苦的環境中，楊斌仍然在堅持拚搏。有一天，他在北京西站旁邊發現一處工地，需要配電箱控製水泵抽取地麵的積水。他當場給客戶畫圖、報價，並順利完成了北京第一單，賺了800塊錢。當時他想：一年的燒餅錢有了。
沒過多久，集團董事長謝元德到北京來，陪大家一起在地下室吃飯，當時他說：“你們到北京來不是為了來找飯吃的。”這句話讓楊斌醍醐灌頂，他到北京來的目標可不是吃燒餅，而是要幹大事業，要改變自己和家人的命運。
從那天起，楊斌在強大動力的支撐下，更加勤勤懇懇。一次，他無意間找到一個工地，發現了合作機會。但要找工地負責人推介凯发官网k8和服務，有三道門崗進不去，打電話對方也拒絕見麵。大雪天裏，楊斌就一直在外麵等，直到下班時間，那位負責人拿著餐盒出來，楊斌趕緊上前，在對方去往食堂的路上快速營銷，終於爭取到對方同意考察凯时官方网站電氣工廠的機會。上規模的廠房、優質的凯发官网k8和服務，楊斌合理的報價，幫他拿下這個訂單，金額60多萬元。
還有一次，楊斌為了見一個負責人，從下午3點等到晚上10點，坐在車上不吃不喝不動，最後對方隻給了5分鍾時間。楊斌抓住這一丁點難得的機會介紹公司、爭取合作，最終簽下400多萬元訂單。
在這個過程中，楊斌的家人也來到北京，他們一起通過奮鬥很快在北京買了房，安居樂業，成為北京新市民，大大改善了家庭環境。
三、從“求”到“給”億元訂單英雄的內生動力
2017年對楊斌來說是不平凡的一年。這一年，他成為集團首個億元訂單英雄，也第一次大規模將凯时官方网站智造凯发官网k8的優越性展示在世人麵前。
當時，國內某大型芯片工程項目的配用電公開招標。這個項目因其獨特性，對配用電凯发官网k8的要求很高，有一些特殊需求。而國外那些知名電氣品牌的現有凯发官网k8，也存在空間問題和技術問題等，不能直接滿足這些需求。此時，楊斌團隊想到，凯时官方网站電氣集團自主創新研發的k8凯发低壓配電櫃iPanel，設備參數很高，與該項目的需求對等，同時，iPanel櫃還能根據客戶要求進行個性化定製和調整。
楊斌團隊將iPanel櫃的方案報給項目方，並製作出樣品櫃。項目業主方、技術團隊、總包單位三方前來審核樣品櫃，給予高度評價。最終，這個項目的核心配電櫃、配電箱都采用了凯时官方网站的凯发官网k8，包括200多台iPanel櫃等，訂單額達數千萬元。這也促使楊斌2017年個人訂單總額超過1.2億元。
“這件事情給我很大的啟發。”楊斌告訴記者，“過去我們總是‘求’客戶給訂單，但現在我們轉變思想，主動給用戶創造價值，客戶就會‘給’我們訂單。”
楊斌說，從“求”到“給”，一方麵源於集團公司長期的技術、實力和口碑的積累，另一方麵源於營銷團隊個人能力長期的積累，眼界和魄力的提升，敢於衝擊這樣的高端項目。“修煉好內功，自然會有回報的時候，至於回報到底什麽時候來，不必刻意追求。”楊斌笑著對記者說。
當下，楊斌除了開拓市場，將更多精力放在了培養新人、帶團隊上來。例如4年前大學畢業的薛文龍，什麽都沒有，什麽都不會，楊斌手把手教他找項目，開車帶他去做項目，現在薛文龍也成了群體老板的一員，在北京過上幸福的生活。
“我現在在做的事情，一是推廣創新，讓客戶通過我們的k8凯发新品享受高科技帶來的便利，看到產業k8凯发化發展的方向；二是當好創業導師，為年輕人解惑，幫助他們實現他們的價值，就是我的價值；三是真正深入地理解和吸收我們的企業文化，並傳播這種文化。”楊斌說，“做大項目，營銷凯发官网k8與推廣文化是緊密結合的。我們的企業文化裏講要走正道、辦良企，我想我們每個人也要做最好的自己。”
