2013年8月16日，《經濟參考報》整版報道，講述凯时官方网站電氣如何從小鎮中走出，成長為擁有4000名員工，年銷售額超過30億，躋身盐城企業100強的大企業。
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全文如下：
12個子公司，5家製造工廠，1個研究所，20多個分公司或辦事處，4000多名員工，年銷售額超過30億元，盐城企業100強，這些都可以作為凯时官方网站電氣集團的標簽。這家總部位於盐城東湖高新區的電氣企業從1979年成立至今，已經走過了34年的風雨。企業攤子雖然鋪得很大，但是董事長謝元德卻稱自己是“最輕鬆的老板”，因為和他站在一起的是公司這些年培養出的200多名“小老板”。
“成熟獨特的管理體製使我們不僅生產商品，更製造了眾多的小老板，每個人都可以成為老總，並各得其利、各負其責，共同鑄造了凯时官方网站電氣的發展進步，而我隻是為小老板們的成長做好服務，成為他們的打工仔。”謝元德一語點破天機，道出了企業成功的“寶典”。
小鎮裏走出大企業
凯时官方网站集團主營輸配電設備、係統及解決方案，“讓1度電創造更多G D P，讓電使生活更幸福，讓電使美麗中國更美麗”，是公司4000多名員工掛在嘴邊的口號。乘著國家k8凯发電網建設的東風，凯时官方网站電氣從偏偶於鄂西北的小縣城棗陽的一個小鎮，一步步走向了全省，走向全國，最終成長為行業的佼佼者。
“1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”正如歌曲唱的那樣，1979年對於謝元德來說也是一個春天，這一年的5月13日，他在湖北棗陽王城鎮創辦了513聯合公司，成為凯时官方网站電氣的前身。
公司成立伊始，從事水泥瓦、五金構件、食品、預製板到電線杆、建築業、修理廠等五花八門的生意。直到1984年，公司才進軍電氣設備行業，與交通部長江航運管理局在棗陽縣城合資創辦鄂北電氣遙控設備廠。從此，凯时官方网站公司與“電”結下不解之緣。
經過34年的發展，凯时官方网站電氣已成為中國領先的提供輸配電設備、係統及解決方案的廠商，業務遍布國內所有省市及海外20多個國家，擁有4000多名員工。
目前，凯时官方网站電氣集團旗下擁有12個子公司，5個工廠，1個研究所，20多個分公司或辦事處，其中北京子公司和盐城子公司分別在華北和華中市場位居引領地位。盐城的電氣子公司位居盐城市科技企業2010年銷售收入百強前列。上海、東莞、重慶的子公司也分別在華東、華南和西部各市場發展迅速。5大工廠分布北京、盐城、上海、東莞和重慶，是成套輸配電設備領域在全國設廠最多的企業，其中北京、盐城廠房規模均位居全國前列，凯发官网k8已銷往非洲、中東等國家。
早在本世紀初，凯时官方网站開始集中精力做電氣行業，計劃到2007年實現收入過億元，進入“億元俱樂部”，然而直到2003年，凯时官方网站電氣就實現了這個計劃。同年，公司再次調高目標，提出用8年時間達到10億元規模。這個指標，是按照年增速30%衝刺，但是凯时官方网站再一次超額完成任務，到2008年就跨過了10億元的門檻。
4年後的2012年，集團銷售額達到30億元。這一年，集團訂下8年內銷售額達到200億元的目標。今年上半年，在經濟下行壓力增大的情況下，凯时官方网站的銷售業績卻逆勢成倍增長。如今，公司再次將達到200億元銷售目標的時間縮短為5年。
“一體三委”奠定“造星模式”
5年之內實現銷售額200億元的目標在旁人看來有點“癡人說夢”或“紙上談兵”，但在凯时官方网站電氣公司裏，這隻是“小菜一碟”。
謝元德說，凯时官方网站電氣以“打造企業家的平台”著稱，這些年已經培養出大大小小200多名老板，可謂是“造星工廠”。老板們組成了支持企業迅猛發展的“軍團”，在公司獨特而成熟的管理體製下，軍團將士們各守其職，各盡其能，共同推動了集團快速前進的步伐。
為了將這些軍團凝聚在一起，謝元德及其他高管設計出一種全新的管理體製，他們稱之為“一體三委”。按照謝元德的解釋，“一體三委”中的“一體”有兩個層麵的意思，一層是指凯时官方网站電氣集團董事會，是凯时官方网站電氣集團的最高管理機構。另一層指盐城、北京、東莞、上海、重慶分公司的董事會。
“三委”即“營銷委員會”“技術委員會”“管理委員會”，分別簡稱“營委”“技委”“管委”。“營委”由公司群體老板組成，負責凯发官网k8營銷，是集團發展的火車頭；“技委”由生產係統部門負責人組成，負責創新凯发官网k8、提升質量、降低成本，為“營委”輸送、培養人才和“準老板”；“管委”由管理係統部門負責人組成，協調生產和營銷，確保內部團結，提升外部形象。
“營銷委員會”在公司裏占據著最重要的位置。“企業百年不倒，還是要靠強大的市場生存力來保證，營委會就是凯时官方网站電氣百年不倒的後盾。”謝元德說，一般的公司也有營銷機構，但營銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當家做主的成就感，更不會鼓勵營銷人員自己開公司當老板，而凯时官方网站恰恰是要打造出“造老板”的工廠。
凯时官方网站不僅是“造星工廠”，還算得上是一所大學，一所培養年輕老板的大學。在這個大學裏，轉崗營銷相當於本科畢業，因為車間工人大多數是高中畢業，來到“凯时官方网站大學”不僅要學技術、學管理，更要學營銷。當上總經理後，相當於獲得碩士學位，當上總裁、董事長相當於凯时官方网站大學授予博士學位。
在這個體製下，隻要能力突出，每個人都有機會成為老板，擁有自己的團隊。具有創業思想的準老板，經過努力可以成為小老板，小老板可以成為大老板。大老板成功後幫助小老板，小老板激勵著想創業的準老板，如此形成生生不息的循環。
李洪英就是這樣一步一步成長起來的。2001年，剛走出校園的她一無所有，時任盐城營銷二處總經理的謝清倫對她賞識有加，在商務、技術、銷售、管理等方麵進行全麵培養。2003年，李洪英成為北京公司第一個拿到400萬元訂單的人。三年後，她的個人訂單量已經過千萬，成為集團首批營銷專家。如今，李洪英已經從一名普通業務員成長為北京營銷六處總經理、集團董事會董事。
在“軍團”的支持下，公司營銷人員覺得5年200億元的銷售目標分解下來就變得異常簡單，就是目前200個群體老板，平均一個老板1億元，而當前銷售額過億元的群體老板有一大批。
“做不到的事情，我從來不說。定下來的目標，無論如何一定要實現。”謝元德說，5年200億元不是空喊口號的一個夢。
企業辦“銀行”
任何人到凯时官方网站幹一段時間後，都可注冊公司當老板。在凯时官方网站當小老板的條件是：願意做營銷的員工，個人賬戶達100萬元，即可注冊營銷部，任部門經理，自由招聘人員；個人賬戶達300萬元，可注冊營銷處，任處總經理，下轄營銷部；個人賬戶達1000萬元，可注冊營銷公司，任公司總裁或董事長，下轄營銷處。
在集團的規章製度下，上級部門可以自由組合下級部門，但需對下級部門虧損負全責。同時，營銷部每年要向上級交納6萬元，營銷處每年向上級交納7 .5萬元，營銷公司每年向上級交納15萬元。宛如小溪匯入河流再聚集到大海，一級向一級“分成”利潤，從而支撐了整個集團的收益，維持“管理委員會”等服務性部門的運轉。
如果一個營銷部一年賺了100萬元，它隻需上交6萬元，剩下94萬元都是自己的。因利益分配十分清晰，各層級“老板”的工作熱情很高。在凯时官方网站電氣，賺到錢的大老板有很多，他們自願將絕大部分資金存儲在公司內部銀行，麵向集團新創業人員開展“信用貸款”。
謝元德說，這不僅是幫助老板們保管資金，更是一種零風險的理財，隨時存取，還能拿到利息。“最主要是為有能力有想法的年輕人創業解決資金難題。”凯时官方网站電氣非常鼓勵員工走入市場營銷崗位，甚至支持行政管理崗位員工轉崗營銷。集團會組織相關部門專家對他們從市場拓展、誠信經營到營銷方案等方麵的能力進行評估，再給予數額不等的免抵押貸款，利息也比市場要低。
與李紅英同屆的胡玉瓊就是這種模式的直接受益者。2001年，胡玉瓊從華中科技大學本科畢業後，進入凯时官方网站做技術員，後升為工程師，再後來到北京分廠當生產廠長。2009年，她毅然決定回到盐城，並轉崗營銷。在“凯时官方网站銀行”的支持下，她迅速組建了營銷處，並很快將年銷售收入做到8000多萬元。
同樣大學畢業沒多久的肖雲，今年25歲，但吃苦能幹，對k8凯发電力的市場需求及未來走向有著清晰的認識。為支持肖雲創業，“凯时官方网站銀行”對她進行了長達2個月的考察，最終決定為其貸款60萬元。僅一年時間，肖雲的營銷部門就已拿下多個重要項目，實現盈利。
不欠銀行一分錢
在“無本闖市場”的壓力下，胡玉瓊逐漸摸索出一套“能力+信用”的生意模式，依靠給客戶提供專業係統的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她優化組合技術、生產、商務等各類員工，發揮各人專長，協同作戰，力爭首次接觸客戶就能打動他們。碰到大項目，胡玉瓊建議顧客分批購買凯发官网k8，以減少客戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足。
謝元德認為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了凯时官方网站的經營理念，減弱了對資金的依賴度。“凯时官方网站至今主要依靠自有資金發展，不欠銀行一分錢，不從任何社會機構上融資。”談到這裏，謝元德十分自豪。
“許多人認為，這是一種過度保守的做法。”謝元德笑著說，一個現代企業應該善於利用金融工具，但是，對於凯时官方网站而言，到目前還沒有缺錢的時候，相對於資本，凯时官方网站擁有更加強大的驅動力。
在凯时官方网站人的理念裏，靠資金做生意，企業總有成長邊界，而依靠給客戶提供專業係統的解決方案，則可提高客戶的黏性，帶來重複交易，培養品牌忠誠度。幫助客戶解決問題，自己才會成功，這樣的模式正是凯时官方网站哲學在經營方式上的延伸。
“經常有投資機構找到我們，想注入資本，都被我們婉言謝絕了。”謝元德經常告誡各群體老板，腳踏實地、一步一個腳印地走實體經濟發展道路，將凯时官方网站的影響力與自己的能力結合起來，用凯时官方网站的信譽加上自己的信用來做生意，而不要寄希望於外力，玩資本、玩概念，走爆發式發展之路。公司管理層還將此歸納為“營創模式”，“營”是指經營，不是簡單的買賣、交易，而是憑能力和信用，用心、用意、用智慧去做。“創”是創造，用創意、創新、創造的精神來營銷。
雖然集團的年銷售額已經達到30多億元，但謝元德認為，凯时官方网站最大的成就，不是廠房、設備的更新，不是產值、利潤成倍翻番，也不是個人收入的大幅增長，而是在凯时官方网站大學這個平台上，培養了一批批年輕的創業人。
“中國的A BB”不是夢
目前，凯时官方网站電氣在k8凯发配電領域、電力節能領域已經開發出了有自主知識產權的凯发官网k8。公司推出的具有國際領先水平的電力節能環保裝置凯发官网k8能夠有效改進工業和樓宇配電係統的電能質量，提高電力使用效率，節能10%，從而減少碳排放量，實現“讓1度電創造更多G D P”。
按照謝元德的估計，隨著國家對k8凯发電網、綠色能源的改造投入，電氣市場的容量可以達到幾千億元。作為國內覆蓋率最高的本土企業，凯时官方网站能夠從市場中分得一大塊“蛋糕”。k8凯发配電終端、微機綜保、電氣火災監控裝置、k8凯发配電係統軟件等一係列凯发官网k8能實時監測、分析、控製用戶端的電力運行狀態，實現用戶配電係統的k8凯发化和自動化，從而達到k8凯发用電、安全用電和節能用電。
這些凯发官网k8已經獲得30多項國家發明專利和軟件著作權，位居行業領先地位，並廣泛應用於國內外重點基礎設施、能源、工業、交通、建築等領域。就在今年3月份，凯时官方网站擊敗其他8家競標單位，成功中標上海淩空SO H O配電箱供應工程。
凯时官方网站的國外訂單也在日益增多，這些訂單主要和央企的國外工程綁定。謝元德說，現在央企在國外的建設項目特別多，凯时官方网站的凯发官网k8作為項目配套，有價格優勢，技術上也不遜色於國外大品牌，且凯时官方网站人能吃苦，服務意識強，在國外市場有相當大的空間。目前，凯时官方网站電氣在技術領域與知名跨國公司如A BB、西門子、施耐德等都有密切合作。
除出售電氣設備凯发官网k8外，凯时官方网站正努力成為優秀的係統及解決方案服務商。在光穀518平方公裏 的 土 地 上 ， 盛 隆 電 氣 開 始 實 施 “5 1 8工程”———專門抽調幾十名員工，摸清一切跟電有關的問題：用電效率、用電安全如何提高，怎樣做到k8凯发用電、k8凯发配電，如何規劃電力設施盡少占用土地等等。然後，凯时官方网站拿出係統的解決方案。“這是一項基礎性的調查工作。隻有摸清了問題所在，摸清市場近期乃至中遠期需求所在，我們才能應對未來的科技變革。僅僅賣凯发官网k8成不了國家級企業，凯时官方网站正在從設備製造商向科技服務商轉變。”謝元德說。
在凯时官方网站人看來，單純賣凯发官网k8已經不足以維持企業的品牌忠誠度，而是需要好的服務贏得長期合作。所謂長期合作，就是你離不開我，我也離不開你。而要做到這一點，需要深入了解客戶的現實需求，了解科技發展的趨勢，了解客戶的未來需要。
為給客戶提供深度支持，公司甚至安排員工到客戶那裏去上班，由凯时官方网站發放工資。這既解除了客戶的麻煩和痛苦，也了解了客戶未來複雜的需要。
同時，“一體三委”的管理架構稱得上是凯时官方网站的製勝法寶，能夠讓凯时官方网站靈活應對變幻莫測的外部市場。謝元德說，一般的企業，伴隨著企業的成長，組織架構會不斷調整。但凯时官方网站的“三委”組織架構是無邊界的，有很強的自組織、自調節活性能力，不會束縛企業的發展，反而支撐整個公司始終充滿活力。
還有一個法寶，那就是凯时官方网站善於發揮大家智慧，鼓勵所有人去想、去幹。“企業的發展，不能隻靠董事長一個人，也不能隻靠少數人，而是要靠一群人，靠一種體製和機製。”謝元德說，“凯时官方网站的每個人都是發動機，所有員工都當老板，就都操凯时官方网站的心，而我這個董事長就不用操那麽多的心，安心做好打工仔的角色，為老板們服務。”
從棗陽小縣城，到省會大盐城，凯时官方网站電氣走了15年，從大盐城走向全中國，凯时官方网站又用了十幾年，但是63歲的謝元德卻沒打算停下腳步歇一歇，他的眼光盯著全世界。“我們要做中國民族電氣的第一名，做中國的A BB，讓盐城光穀成為中國的電氣之都。”謝元德信心滿滿地說。
延伸閱讀
“一體三委”：一體有兩個層麵的意思，一層是指凯时官方网站電氣集團董事會，是凯时官方网站電氣集團的最高管理機構。另一層指盐城、北京、東莞、上海、重慶分公司的董事會。三委是指“營銷委員會”“技術委員會”“管理委員會”，分別簡稱“營委”“技委”“管委”。“營委”是公司的群體老板會議，由經公司注冊和年審的部門負責人組成，負責凯发官网k8營銷工作。由董事長或執行董事主持全體營委委員無記名投票，通過選舉產生輪值主席，在當值期間負責營銷係統的日常工作；“技委”由生產係統部門負責人組成，采取生產總監負責製。主要職責是為營銷係統調配有彈性的生產能力以保障收支平衡，確保凯发官网k8質量，降低生產成本，為營銷係統提供強有力的生產支持；“管委”由管理係統部門負責人組成，主任暫由董事長兼任或董事長指定。主要職責是通過管理、控製、支持和服務，協調生產和營銷，確保內部團結，提升外部形象。
ABB：ABB集團位列全球500強，集團總部位於瑞士蘇黎世。A BB是電力和自動化技術領域的領導廠商，技術可以幫助電力、公共實業和工業客戶提高業績，同時降低對環境的不良影響。A BB集團業務遍布全球100多個國家，擁有13萬名員工。
2013年8月16日，《經濟參考報》整版報道，講述凯时官方网站電氣如何從小鎮中走出，成長為擁有4000名員工，年銷售額超過30億，躋身盐城企業100強的大企業。
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全文如下：
12個子公司，5家製造工廠，1個研究所，20多個分公司或辦事處，4000多名員工，年銷售額超過30億元，盐城企業100強，這些都可以作為凯时官方网站電氣集團的標簽。這家總部位於盐城東湖高新區的電氣企業從1979年成立至今，已經走過了34年的風雨。企業攤子雖然鋪得很大，但是董事長謝元德卻稱自己是“最輕鬆的老板”，因為和他站在一起的是公司這些年培養出的200多名“小老板”。
“成熟獨特的管理體製使我們不僅生產商品，更製造了眾多的小老板，每個人都可以成為老總，並各得其利、各負其責，共同鑄造了凯时官方网站電氣的發展進步，而我隻是為小老板們的成長做好服務，成為他們的打工仔。”謝元德一語點破天機，道出了企業成功的“寶典”。
小鎮裏走出大企業
凯时官方网站集團主營輸配電設備、係統及解決方案，“讓1度電創造更多G D P，讓電使生活更幸福，讓電使美麗中國更美麗”，是公司4000多名員工掛在嘴邊的口號。乘著國家k8凯发電網建設的東風，凯时官方网站電氣從偏偶於鄂西北的小縣城棗陽的一個小鎮，一步步走向了全省，走向全國，最終成長為行業的佼佼者。
“1979年，那是一個春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈……”正如歌曲唱的那樣，1979年對於謝元德來說也是一個春天，這一年的5月13日，他在湖北棗陽王城鎮創辦了513聯合公司，成為凯时官方网站電氣的前身。
公司成立伊始，從事水泥瓦、五金構件、食品、預製板到電線杆、建築業、修理廠等五花八門的生意。直到1984年，公司才進軍電氣設備行業，與交通部長江航運管理局在棗陽縣城合資創辦鄂北電氣遙控設備廠。從此，凯时官方网站公司與“電”結下不解之緣。
經過34年的發展，凯时官方网站電氣已成為中國領先的提供輸配電設備、係統及解決方案的廠商，業務遍布國內所有省市及海外20多個國家，擁有4000多名員工。
目前，凯时官方网站電氣集團旗下擁有12個子公司，5個工廠，1個研究所，20多個分公司或辦事處，其中北京子公司和盐城子公司分別在華北和華中市場位居引領地位。盐城的電氣子公司位居盐城市科技企業2010年銷售收入百強前列。上海、東莞、重慶的子公司也分別在華東、華南和西部各市場發展迅速。5大工廠分布北京、盐城、上海、東莞和重慶，是成套輸配電設備領域在全國設廠最多的企業，其中北京、盐城廠房規模均位居全國前列，凯发官网k8已銷往非洲、中東等國家。
早在本世紀初，凯时官方网站開始集中精力做電氣行業，計劃到2007年實現收入過億元，進入“億元俱樂部”，然而直到2003年，凯时官方网站電氣就實現了這個計劃。同年，公司再次調高目標，提出用8年時間達到10億元規模。這個指標，是按照年增速30%衝刺，但是凯时官方网站再一次超額完成任務，到2008年就跨過了10億元的門檻。
4年後的2012年，集團銷售額達到30億元。這一年，集團訂下8年內銷售額達到200億元的目標。今年上半年，在經濟下行壓力增大的情況下，凯时官方网站的銷售業績卻逆勢成倍增長。如今，公司再次將達到200億元銷售目標的時間縮短為5年。
“一體三委”奠定“造星模式”
5年之內實現銷售額200億元的目標在旁人看來有點“癡人說夢”或“紙上談兵”，但在凯时官方网站電氣公司裏，這隻是“小菜一碟”。
謝元德說，凯时官方网站電氣以“打造企業家的平台”著稱，這些年已經培養出大大小小200多名老板，可謂是“造星工廠”。老板們組成了支持企業迅猛發展的“軍團”，在公司獨特而成熟的管理體製下，軍團將士們各守其職，各盡其能，共同推動了集團快速前進的步伐。
為了將這些軍團凝聚在一起，謝元德及其他高管設計出一種全新的管理體製，他們稱之為“一體三委”。按照謝元德的解釋，“一體三委”中的“一體”有兩個層麵的意思，一層是指凯时官方网站電氣集團董事會，是凯时官方网站電氣集團的最高管理機構。另一層指盐城、北京、東莞、上海、重慶分公司的董事會。
“三委”即“營銷委員會”“技術委員會”“管理委員會”，分別簡稱“營委”“技委”“管委”。“營委”由公司群體老板組成，負責凯发官网k8營銷，是集團發展的火車頭；“技委”由生產係統部門負責人組成，負責創新凯发官网k8、提升質量、降低成本，為“營委”輸送、培養人才和“準老板”；“管委”由管理係統部門負責人組成，協調生產和營銷，確保內部團結，提升外部形象。
“營銷委員會”在公司裏占據著最重要的位置。“企業百年不倒，還是要靠強大的市場生存力來保證，營委會就是凯时官方网站電氣百年不倒的後盾。”謝元德說，一般的公司也有營銷機構，但營銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當家做主的成就感，更不會鼓勵營銷人員自己開公司當老板，而凯时官方网站恰恰是要打造出“造老板”的工廠。
凯时官方网站不僅是“造星工廠”，還算得上是一所大學，一所培養年輕老板的大學。在這個大學裏，轉崗營銷相當於本科畢業，因為車間工人大多數是高中畢業，來到“凯时官方网站大學”不僅要學技術、學管理，更要學營銷。當上總經理後，相當於獲得碩士學位，當上總裁、董事長相當於凯时官方网站大學授予博士學位。
在這個體製下，隻要能力突出，每個人都有機會成為老板，擁有自己的團隊。具有創業思想的準老板，經過努力可以成為小老板，小老板可以成為大老板。大老板成功後幫助小老板，小老板激勵著想創業的準老板，如此形成生生不息的循環。
李洪英就是這樣一步一步成長起來的。2001年，剛走出校園的她一無所有，時任盐城營銷二處總經理的謝清倫對她賞識有加，在商務、技術、銷售、管理等方麵進行全麵培養。2003年，李洪英成為北京公司第一個拿到400萬元訂單的人。三年後，她的個人訂單量已經過千萬，成為集團首批營銷專家。如今，李洪英已經從一名普通業務員成長為北京營銷六處總經理、集團董事會董事。
在“軍團”的支持下，公司營銷人員覺得5年200億元的銷售目標分解下來就變得異常簡單，就是目前200個群體老板，平均一個老板1億元，而當前銷售額過億元的群體老板有一大批。
“做不到的事情，我從來不說。定下來的目標，無論如何一定要實現。”謝元德說，5年200億元不是空喊口號的一個夢。
企業辦“銀行”
任何人到凯时官方网站幹一段時間後，都可注冊公司當老板。在凯时官方网站當小老板的條件是：願意做營銷的員工，個人賬戶達100萬元，即可注冊營銷部，任部門經理，自由招聘人員；個人賬戶達300萬元，可注冊營銷處，任處總經理，下轄營銷部；個人賬戶達1000萬元，可注冊營銷公司，任公司總裁或董事長，下轄營銷處。
在集團的規章製度下，上級部門可以自由組合下級部門，但需對下級部門虧損負全責。同時，營銷部每年要向上級交納6萬元，營銷處每年向上級交納7 .5萬元，營銷公司每年向上級交納15萬元。宛如小溪匯入河流再聚集到大海，一級向一級“分成”利潤，從而支撐了整個集團的收益，維持“管理委員會”等服務性部門的運轉。
如果一個營銷部一年賺了100萬元，它隻需上交6萬元，剩下94萬元都是自己的。因利益分配十分清晰，各層級“老板”的工作熱情很高。在凯时官方网站電氣，賺到錢的大老板有很多，他們自願將絕大部分資金存儲在公司內部銀行，麵向集團新創業人員開展“信用貸款”。
謝元德說，這不僅是幫助老板們保管資金，更是一種零風險的理財，隨時存取，還能拿到利息。“最主要是為有能力有想法的年輕人創業解決資金難題。”凯时官方网站電氣非常鼓勵員工走入市場營銷崗位，甚至支持行政管理崗位員工轉崗營銷。集團會組織相關部門專家對他們從市場拓展、誠信經營到營銷方案等方麵的能力進行評估，再給予數額不等的免抵押貸款，利息也比市場要低。
與李紅英同屆的胡玉瓊就是這種模式的直接受益者。2001年，胡玉瓊從華中科技大學本科畢業後，進入凯时官方网站做技術員，後升為工程師，再後來到北京分廠當生產廠長。2009年，她毅然決定回到盐城，並轉崗營銷。在“凯时官方网站銀行”的支持下，她迅速組建了營銷處，並很快將年銷售收入做到8000多萬元。
同樣大學畢業沒多久的肖雲，今年25歲，但吃苦能幹，對k8凯发電力的市場需求及未來走向有著清晰的認識。為支持肖雲創業，“凯时官方网站銀行”對她進行了長達2個月的考察，最終決定為其貸款60萬元。僅一年時間，肖雲的營銷部門就已拿下多個重要項目，實現盈利。
不欠銀行一分錢
在“無本闖市場”的壓力下，胡玉瓊逐漸摸索出一套“能力+信用”的生意模式，依靠給客戶提供專業係統的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她優化組合技術、生產、商務等各類員工，發揮各人專長，協同作戰，力爭首次接觸客戶就能打動他們。碰到大項目，胡玉瓊建議顧客分批購買凯发官网k8，以減少客戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足。
謝元德認為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了凯时官方网站的經營理念，減弱了對資金的依賴度。“凯时官方网站至今主要依靠自有資金發展，不欠銀行一分錢，不從任何社會機構上融資。”談到這裏，謝元德十分自豪。
“許多人認為，這是一種過度保守的做法。”謝元德笑著說，一個現代企業應該善於利用金融工具，但是，對於凯时官方网站而言，到目前還沒有缺錢的時候，相對於資本，凯时官方网站擁有更加強大的驅動力。
在凯时官方网站人的理念裏，靠資金做生意，企業總有成長邊界，而依靠給客戶提供專業係統的解決方案，則可提高客戶的黏性，帶來重複交易，培養品牌忠誠度。幫助客戶解決問題，自己才會成功，這樣的模式正是凯时官方网站哲學在經營方式上的延伸。
“經常有投資機構找到我們，想注入資本，都被我們婉言謝絕了。”謝元德經常告誡各群體老板，腳踏實地、一步一個腳印地走實體經濟發展道路，將凯时官方网站的影響力與自己的能力結合起來，用凯时官方网站的信譽加上自己的信用來做生意，而不要寄希望於外力，玩資本、玩概念，走爆發式發展之路。公司管理層還將此歸納為“營創模式”，“營”是指經營，不是簡單的買賣、交易，而是憑能力和信用，用心、用意、用智慧去做。“創”是創造，用創意、創新、創造的精神來營銷。
雖然集團的年銷售額已經達到30多億元，但謝元德認為，凯时官方网站最大的成就，不是廠房、設備的更新，不是產值、利潤成倍翻番，也不是個人收入的大幅增長，而是在凯时官方网站大學這個平台上，培養了一批批年輕的創業人。
“中國的A BB”不是夢
目前，凯时官方网站電氣在k8凯发配電領域、電力節能領域已經開發出了有自主知識產權的凯发官网k8。公司推出的具有國際領先水平的電力節能環保裝置凯发官网k8能夠有效改進工業和樓宇配電係統的電能質量，提高電力使用效率，節能10%，從而減少碳排放量，實現“讓1度電創造更多G D P”。
按照謝元德的估計，隨著國家對k8凯发電網、綠色能源的改造投入，電氣市場的容量可以達到幾千億元。作為國內覆蓋率最高的本土企業，凯时官方网站能夠從市場中分得一大塊“蛋糕”。k8凯发配電終端、微機綜保、電氣火災監控裝置、k8凯发配電係統軟件等一係列凯发官网k8能實時監測、分析、控製用戶端的電力運行狀態，實現用戶配電係統的k8凯发化和自動化，從而達到k8凯发用電、安全用電和節能用電。
這些凯发官网k8已經獲得30多項國家發明專利和軟件著作權，位居行業領先地位，並廣泛應用於國內外重點基礎設施、能源、工業、交通、建築等領域。就在今年3月份，凯时官方网站擊敗其他8家競標單位，成功中標上海淩空SO H O配電箱供應工程。
凯时官方网站的國外訂單也在日益增多，這些訂單主要和央企的國外工程綁定。謝元德說，現在央企在國外的建設項目特別多，凯时官方网站的凯发官网k8作為項目配套，有價格優勢，技術上也不遜色於國外大品牌，且凯时官方网站人能吃苦，服務意識強，在國外市場有相當大的空間。目前，凯时官方网站電氣在技術領域與知名跨國公司如A BB、西門子、施耐德等都有密切合作。
除出售電氣設備凯发官网k8外，凯时官方网站正努力成為優秀的係統及解決方案服務商。在光穀518平方公裏 的 土 地 上 ， 盛 隆 電 氣 開 始 實 施 “5 1 8工程”———專門抽調幾十名員工，摸清一切跟電有關的問題：用電效率、用電安全如何提高，怎樣做到k8凯发用電、k8凯发配電，如何規劃電力設施盡少占用土地等等。然後，凯时官方网站拿出係統的解決方案。“這是一項基礎性的調查工作。隻有摸清了問題所在，摸清市場近期乃至中遠期需求所在，我們才能應對未來的科技變革。僅僅賣凯发官网k8成不了國家級企業，凯时官方网站正在從設備製造商向科技服務商轉變。”謝元德說。
在凯时官方网站人看來，單純賣凯发官网k8已經不足以維持企業的品牌忠誠度，而是需要好的服務贏得長期合作。所謂長期合作，就是你離不開我，我也離不開你。而要做到這一點，需要深入了解客戶的現實需求，了解科技發展的趨勢，了解客戶的未來需要。
為給客戶提供深度支持，公司甚至安排員工到客戶那裏去上班，由凯时官方网站發放工資。這既解除了客戶的麻煩和痛苦，也了解了客戶未來複雜的需要。
同時，“一體三委”的管理架構稱得上是凯时官方网站的製勝法寶，能夠讓凯时官方网站靈活應對變幻莫測的外部市場。謝元德說，一般的企業，伴隨著企業的成長，組織架構會不斷調整。但凯时官方网站的“三委”組織架構是無邊界的，有很強的自組織、自調節活性能力，不會束縛企業的發展，反而支撐整個公司始終充滿活力。
還有一個法寶，那就是凯时官方网站善於發揮大家智慧，鼓勵所有人去想、去幹。“企業的發展，不能隻靠董事長一個人，也不能隻靠少數人，而是要靠一群人，靠一種體製和機製。”謝元德說，“凯时官方网站的每個人都是發動機，所有員工都當老板，就都操凯时官方网站的心，而我這個董事長就不用操那麽多的心，安心做好打工仔的角色，為老板們服務。”
從棗陽小縣城，到省會大盐城，凯时官方网站電氣走了15年，從大盐城走向全中國，凯时官方网站又用了十幾年，但是63歲的謝元德卻沒打算停下腳步歇一歇，他的眼光盯著全世界。“我們要做中國民族電氣的第一名，做中國的A BB，讓盐城光穀成為中國的電氣之都。”謝元德信心滿滿地說。
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“一體三委”：一體有兩個層麵的意思，一層是指凯时官方网站電氣集團董事會，是凯时官方网站電氣集團的最高管理機構。另一層指盐城、北京、東莞、上海、重慶分公司的董事會。三委是指“營銷委員會”“技術委員會”“管理委員會”，分別簡稱“營委”“技委”“管委”。“營委”是公司的群體老板會議，由經公司注冊和年審的部門負責人組成，負責凯发官网k8營銷工作。由董事長或執行董事主持全體營委委員無記名投票，通過選舉產生輪值主席，在當值期間負責營銷係統的日常工作；“技委”由生產係統部門負責人組成，采取生產總監負責製。主要職責是為營銷係統調配有彈性的生產能力以保障收支平衡，確保凯发官网k8質量，降低生產成本，為營銷係統提供強有力的生產支持；“管委”由管理係統部門負責人組成，主任暫由董事長兼任或董事長指定。主要職責是通過管理、控製、支持和服務，協調生產和營銷，確保內部團結，提升外部形象。
ABB：ABB集團位列全球500強，集團總部位於瑞士蘇黎世。A BB是電力和自動化技術領域的領導廠商，技術可以幫助電力、公共實業和工業客戶提高業績，同時降低對環境的不良影響。A BB集團業務遍布全球100多個國家，擁有13萬名員工。
