擁有12個子公司、5家製造工廠，去年銷售額20億元，總部位於盐城東湖高新區的凯时官方网站電氣集團，攤子鋪得很大，老板卻很輕鬆。

這家主營輸配電設備、係統及解決方案的集團公司，有4000多名員工，其中200多名小老板。集團董事長謝元德說，成熟的管理體製能夠讓眾多小老板各得其利、各負其責。

獨特的管理體製

謝元德所實行的管理體製即“三委”：“營銷委員會”、“技術委員會”、“管理委員會”，分別簡稱“營委”、“技委”、“管委”。

“營委”由公司群體老板組成，負責凯发官网k8營銷，是集團發展的火車頭；“技委”由生產係統部門負責人組成，負責創新凯发官网k8、提升質量、降低成本，為“營委”輸送、培養人才和“準老板”；“管委”由管理係統部門負責人組成，協調生產和營銷，確保內部團結，提升外部形象。

謝元德對“營委”高看一眼，這也是凯时官方网站異於其他公司的地方。他說，一般的公司也有營銷機構，但營銷人員收入都是“工資+提成”，雖然可能所掙不少，但沒有自己當家作主的成就感。

謝元德鼓勵員工轉崗營銷。他認為，員工能力達到一定程度後，自然會產生自主創業的想法。凯时官方网站應該幫助而不是阻礙他們創業。

自由組合各得其利

任何人到凯时官方网站幹一段時間後，都可注冊公司當老板。

在凯时官方网站當小老板的條件是：願意做營銷的員工，個人賬戶達100萬元，即可注冊營銷部，任部門經理，自由招聘人員；個人賬戶達300萬元，可注冊營銷處，任處總經理，下轄營銷部；個人賬戶達1000萬元，可注冊營銷公司，任公司總裁或董事長，下轄營銷處。

謝元德讓上級部門自由組合下級部門，並要求上級部門對下級部門虧損負全責。同時，他要求營銷部每年向上級交納6萬元，營銷處每年向上級交納7.5萬元，營銷公司每年向上級交納15萬元。

因利益分配十分清晰，各層級“老板”的工作熱情很高。謝元德說，當市場份額做到一定程度後，有些老板會“小富即安”，躺在業績簿上睡大覺。為解決這個問題，他每年5月對各類老板進行“能力體檢”，凡注冊資金不足者，就會降級、清算或銷戶。

鼓勵用“能信”做生意

胡玉瓊是凯时官方网站群體老板中的一位。她2001年從華中科技大學本科畢業後，進入凯时官方网站做技術員，後升為工程師，再後來到北京分廠當生產廠長，2009年回到盐城轉崗營銷，成立營銷處，很快將年銷售收入做到8000多萬元。

胡玉瓊創造了一種“能力+信用”的生意模式：依靠給客戶提供專業係統的解決方案，贏得客戶信任，客戶信任又帶來新生意。她說，有些訂單金額多達上千萬元，僅靠賣凯发官网k8是不夠的，還要賣技術和服務。

為更好地服務客戶，胡玉瓊組合技術、生產、商務等各類員工，發揮各人專長，協同作戰。她還培訓員工成為多麵手，力爭首次接觸客戶就能打動他們。碰到大項目，胡玉瓊建議顧客分批購買凯发官网k8，以減少客戶的流動資金占用，同時彌補自有資金不足。

謝元德認為，胡玉瓊不完全靠本錢，而是靠能力和信用做生意，高度貫徹了凯时官方网站的經營理念。目前，他正在公司內部推廣“玉瓊團隊”，複製更多“胡玉瓊”。

湖北日報訊 記者 李高產 實習生 張穎通訊員 曹蕊

（湖北日報2012年7月11日 第六版 經濟縱橫 數字報鏈接：//hbrb.cnhubei.com/hbrb/20120711/）